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Descrição de métodos de influência e várias técnicas para influenciar o psique humana para alcançar o resultado desejado.

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A vida humana em sociedade envolve comunicação com outras pessoas. Tais situações ocorrem quando uma pessoa é psicologicamente influenciada por outras pessoas. Isso pode acontecer conscientemente para o manipulador, ou ele mesmo pode não suspeitar que isso afeta a psique do interlocutor.

Importante: Os métodos de influenciar a psique das pessoas são conhecidos por funcionários de vários serviços que estão interessados ​​em forçar uma pessoa a tomar a decisão de que precisa.

Por exemplo, muitos vendedores sabem quais palavras escolher para literalmente fazer o comprador comprar o produto. Ao mesmo tempo, o comprador não pode perceber que está sendo manipulado.

Os métodos de influência psíquica também são conhecidos por golpistas que roubam pessoas por engano. Ao mesmo tempo, a própria vítima dará dinheiro ou joias aos fraudadores.

Vamos descobrir quais métodos existem para influenciar as pessoas.

Contágio

Este método é estudado pela ciência da psicologia há muito tempo. Este método baseia-se na transferência de um estado emocional de uma pessoa para outra. Muitas pessoas agora podem se lembrar de uma situação de suas vidas em que uma pessoa de mau humor estragou facilmente o humor de todos ao seu redor. Vamos imaginar a situação novamente: o elevador parou e um pânico fez outras pessoas entrarem em pânico. Mas você também pode ser "infectado" com emoções positivas, por exemplo, risadas.

Sugestão

On em contraste com o primeiro método, onde a influência ocorre em um nível emocional, a sugestão é caracterizada pelas seguintes características: palavras, contato visual, entonação de voz, autoridade. Em outras palavras, uma pessoa o convence a agir de uma forma ou de outra, perseguindo objetivos pessoais. A sugestão está fadada ao fracasso se o manipulador falar com uma voz incerta.

A sugestividade desempenha um papel importante. Este indicador é individual, as crianças com menos de 13 anos estão mais sujeitas a sugestões do que os adultos. Pessoas indecisas propensas a neuroses também têm um alto nível de sugestionabilidade.

Persuasão

Método, baseado em argumentos lógicos, apela à mente humana. É importante ressaltar que esse método não funciona bem quando aplicado a pessoas subdesenvolvidas.

Em outras palavras, é inútil provar algo a uma pessoa com base em argumentos lógicos se ela tiver um baixo nível de inteligência. O oponente não entenderá seus argumentos.

A arte da persuasão depende de uma combinação de vários fatores:

1. A ausência de falsidade no discurso. Se o oponente sentir um indício de falsidade, a confiança será perdida e a cadeia de persuasão será quebrada.
2. Conformidade das declarações à sua imagem. A pessoa que você está convencendo deve ter a impressão de que você é uma pessoa forte e autoritária, então ela acreditará em você.
3. Toda crença é construída segundo o princípio: tese, prova, evidência.

Se você quer convencer uma pessoa de algo, é importante seguir todas as regras acima.

Este método, como acima, é importante para influenciar a psique humana. Especialmente o método de imitação afeta as crianças e depois afeta a formação da personalidade.

A imitação envolve o desejo consciente ou inconsciente de uma pessoa de ser semelhante a outra: ações, comportamento, aparência, estilo de vida e pensamentos. infelizmente, nem sempre imitam heróis positivos.

O objeto de imitação deve corresponder aos ideais do imitador em todos os momentos, então o desejo de ser semelhante será mantido em nível constante.

Técnicas psicológicas úteis, técnicas e métodos de influência psicológica no interlocutor durante a comunicação: descrição, perguntas, exemplos de técnicas psicológicas

Muitas pessoas nem suspeitam que podem ser controladas durante a comunicação. Vale a pena se familiarizar com as técnicas psicológicas para entender como influenciar as pessoas no processo de comunicação ou perceber que você está sendo manipulado.

Se você deseja direcionar a conversa na direção certa ao se comunicar com uma pessoa, preste atenção aos seguintes pontos:

• interlocutor com mais frequência pronunciando-lhe o nome. Os psicólogos provaram que o próprio nome no nível subconsciente é o som mais agradável para uma pessoa.
• A alegria sincera no encontro afeta as reuniões subsequentes com essa pessoa. No futuro, ao se encontrar com você, ele terá uma sensação agradável.
• O efeito espelho provoca a localização do interlocutor. Em outras palavras, tente copiar discretamente gestos, expressões faciais e entonação ao se comunicar com a pessoa que você precisa. Só que isso deve ser feito muito sutilmente, não muito abertamente.
• Durante o primeiro encontro, tente lembrar a cor dos olhos do interlocutor. O contato visual prolongado ajudará a formar um relacionamento mais confiável.
• Mais lisonjeiro, mas com muito cuidado. Um elogio bem-sucedido ajudará a colocar uma pessoa em sua direção, mas dobrar o bastão causará a atitude oposta.

Além das técnicas que você mesmo pode usar, procure prestar atenção nos gestos e expressões faciais do interlocutor. Assim você vai entender como ele te trata. Alguns exemplos simples:

1. Quando uma pessoa ri, ela automaticamente começa a olhar para alguém de quem gosta. Conte uma anedota engraçada, uma piada e siga para quem a pessoa que você quer está olhando, ou quem está olhando para você.
2. Você é agradável para uma pessoa se durante uma conversa as meias dos sapatos são direcionadas para você. Se as meias dos sapatos estiverem olhando para o lado, esse sinal simboliza o desejo de encerrar rapidamente a conversa e sair.
3. Aprenda a ouvir. Antes de expressar sua opinião, ouça o interlocutor e, o mais importante, tente entender o curso de seus pensamentos. Dessa forma, você entenderá a atitude dele em relação a você e à situação, e poderá direcionar a conversa na direção que precisa.

Vídeo: Truques para manipular pessoas

Técnicas, técnicas e métodos psicológicos úteis para convencer uma pessoa, um parceiro: descrição, perguntas, exemplos de métodos psicológicos

A arte da persuasão é adquirida com o tempo e nem todos conseguem. Mesmo as pessoas mais capazes nesse assunto às vezes encontram interlocutores teimosos que são extremamente difíceis de convencer.

Várias técnicas são usadas para ajudar a alcançar o resultado desejado. Vamos considerar alguns deles:

1. A regra dos três sim. O segredo dessa regra é que o interlocutor não pode responder negativamente a nenhuma de suas perguntas. Dessa forma, você o levará ao ponto em que ele tomará uma decisão positiva. Esta regra é aplicada com sucesso por consultores de empresas da rede.
2. Regra dos argumentos fortes. O processo de persuasão deve ser preparado com antecedência. É necessário destacar argumentos fortes, médios e fracos. No processo de persuasão, você deve primeiro apresentar um argumento forte, depois dois ou três médios, e terminar com um argumento forte novamente. Argumentos fracos não devem ser usados.
3. Não menospreze a personalidade do interlocutor. Uma pessoa não concordará com sua opinião se você tentar humilhar aberta ou indiretamente sua dignidade, autoridade, personalidade. Ao fazer argumentos, confie apenas em ações, ações, pensamentos, fatos, mas não vá para personalidades.
4. Observe as expressões faciais do interlocutor ao persuadir. Se você perceber que após uma certa discussão os olhos do interlocutor se contraem ou as expressões faciais mudam, continue revelando esse argumento.
5. Não negue tudo o que o oponente diz. Tal técnica funciona bem em uma pessoa quando ela concorda com alguma coisa. Então a pessoa concluirá que concorda com seus pensamentos, o que significa que ela estará pronta para ouvir os seus.

Técnicas psicológicas úteis, técnicas e métodos de influência gerencial de o gerente: descrição, perguntas, exemplos de técnicas psicológicas

Importante: No arsenal do gerente está todo um arsenal de métodos e técnicas de gestão de funcionários. Gerentes talentosos usam essas técnicas intuitivamente, enquanto outros aprimoram suas habilidades de gerenciamento por anos.

Muitos livros foram escritos sobre como gerenciar de forma eficaz, e existem muitas técnicas que não podem ser descritas brevemente. Listaremos alguns pontos que ajudarão o gestor a alcançar eficiência em seu trabalho.

1. Uma formulação clara, clara e compreensível de tarefas e requisitos ajudará a formar autoridade e respeito entre os subordinados.
2. Discutir falhas sem uma proposta competente para resolver o problema no futuro levará a uma atitude negativa dos funcionários.
3. Uma conversa com um subordinado deve terminar com uma nota positiva para que a próxima conversa comece com uma nota positiva.
4. O gerente não deve se concentrar nas deficiências do funcionário, é melhor confiar nas vantagens. Nesse caso, o gerente mostrará que espera um bom resultado do funcionário, e o funcionário, por sua vez, desejará atender às expectativas do gerente.
5. A simpatia e o sorriso levam ao respeito e à eficiência do trabalho. Não negligencie esta técnica, mesmo que tenha problemas pessoais.

Métodos de influência psicológica nas pessoas em publicidade social: exemplos

A publicidade comercial difere da publicidade social, seu principal objetivo é o slogan "Compre!". A publicidade social persegue outros objetivos:

• Conscientização;
• Conquista do comportamento alvo;
• Formação de ideias aprovadas;
• Assimilação de informações;
• Recomendação de padrões de comportamento.

A publicidade social para influência psicológica nas pessoas deve possuir um conceito como emocionalidade. Ou seja, a publicidade deve evocar emoções. Essas emoções podem ser negativas e positivas. Emoções positivas, por exemplo, encorajam uma pessoa a seguir um exemplo, a agir de uma maneira e não de outra. Negativo, pelo contrário, leva a pessoa a perceber que não é necessário fazê-lo.

Importante: A memória emocional de uma pessoa é a mais forte. Mesmo que a instalação da publicidade não afete uma pessoa, ela ainda se lembrará se for emocional. No entanto, se o anúncio não contiver emoções fortes, não atrairá a atenção do espectador.

Vídeos sociais, onde os personagens principais são crianças, pessoas com deficiência e idosos, têm um efeito emocional especial.

Um exemplo de publicidade social com forte impacto psicológico, sugerimos assistir ao vídeo no final do artigo.

Agora você sabe quais são as técnicas e métodos de influência psicológica nas pessoas. Você pode tentar aplicá-los na prática, é muito mais interessante do que ler a teoria.

Vídeo: Publicidade social forte